神州廚電 | 2020營銷戰略研討會落幕，神州未來嶄新以待
2019年12月27日，距離2020中國小康年不足一周，神州廚電企業高層以及數位核心經銷商聚集在“中國家具商貿之都”——廣東順德樂從，舉辦了神州廚電的2020年營銷戰略研討會。會議席間，與會人員就神州廚電2020品牌與終端的“變革之道”展開了一場別開生面的高效對談。
此次會議，神州廚電以“研討+分享”的模式，在行業市場趨勢看法與實地營銷經驗的明顯差異化之間，探尋企業、行業、產業三者齊行發展升級的共通點，以求同存異的態度整理出神州特色的發展道路。神州特色：回歸生產本質——產品與轉變研討會起始，面對跨過十年發展增速期而呈現下落勢頭的家電行業現狀，神州廚電董事長胡桂林先生用了“冰火兩重天”簡明地表達出家電整體“冰點”與局部增長“沸點”的矛盾局面。尋根溯源，部分企業逆勢上揚是產業結構調整、創新與升級為企業生存與發展增效的結果。產業變革，成為了企業發展的必經之路。
在2019年過去的1-11月內，乘著國家“煤改氣”、“煤改電”環保政策推廣的“春風”，神州廚電在全品類持穩的同時完成了4.7%的同比增長。但離可以大聲慶賀的日子卻并沒有縮短，停滯不前就將會無路可走。為此，胡桂林先生作出了“神州產品更好用”的政策指示，表明了神州廚電2020將完成從滿足顧客需求、深化客戶導向標準到回歸生產本質的轉變。
從隨后神州廚電總經理劉炳源先生的演講中，不難發現，“神州產品更好用”的核心不僅僅是固守并發展神州的差異化新優勢，更是神州轉被動態勢變為主動變革的策略聚焦，囊括了產業升級、產品升級與服務升級三個關鍵點，以及著力終端、集中開拓、強化市場、重點扶持與精細管理五個相關細節。產品，固然是神州革新最基本與最有力的武器。神州特色：落實品牌升級——創造與行動年輕化、智能化、套系化與定制化的市場需求已經默認為行業的未來戰場。“市場冷淡其實不是購買力減少，而是過去零售的購買力已經逐步被電商和精裝房取代，所以市場才會出現表面的冷清。”豐富產品內涵，產品內外如一的強大，是賦予廚電產品強勁生命力的固本點。正是如此，神州廚電將全力打造以整體廚房電器為載體的“智慧廚房”，并發掘廚房的內在功能潛力，延展垃圾處理器、凈水設備等體現附加價值的模塊化產品研發，讓神州產品的力量滲透到家居生活，搶占消費者心智，成為可選項中的最優。
為達成這一目的，神州廚電營銷總監張軍生與市場部經理石金河先生分別從產品營銷和市場規劃兩個層面多維度剖析“神州產品更好用”的品牌定位落地。從大格局的企業營銷推廣到小細節的商戶營銷支持，以層層疊疊的復雜架構成就神州廚電的品牌形象立體。
在會議現場，與高鐵廣告、騰訊家居行業媒體戰略合作簽約，是神州廚電鋪設線上品牌聲量擴大的第一步。平臺與權威相合，在高曝光度推廣下，助力線下銷售，兩線并行完善神州廚電的營銷體系。
其次，神州特別邀請了部分優秀核心經銷商代表上臺分享門店經驗與交流市場看法，眾人在臺上與神州廚電總經理劉炳源先生進行了高效對談，為出席的各位經銷商提供了不同區域卻施行相通的運營思路。營銷思維轉化為動銷，“只有動起來才能活”，只要在區域上盤活了，就是神州整體的提升。“大潮退去才知道誰在裸泳，越是行業調整變革期，越是檢驗企業實力和智慧的節點。”越是市場頹喪革新期，越是明晰企業團隊與人心的凝聚力。上下一體，不僅僅是神州廚電產業上下游的升級統一，更應是神州人的內外一心。企業主動出擊，準備的“游泳圈”越多，越不怕時代浪潮的擊打。朝向2020年，神州嶄新以待，不畏挑戰，以全新姿態迎接萬象更新的未來。
